Estrategias de Internacionalización: Desde la Exportación hasta la Inversión Directa en el Extranjero

Para lograrlo, es fundamental que las compañías desarrollen estrategias de internacionalización efectivas. A continuación, te explicamos cuáles son y en qué consisten.

¿Qué es la internacionalización empresarial?

La internacionalización empresarial es un proceso estratégico mediante el cual las compañías buscan expandirse hacia mercados extranjeros para comercializar sus productos, adquirir insumos e invertir. 

Para ello, deben adaptar sus procesos, productos y operaciones a las preferencias de los consumidores locales, así como cumplir con regulaciones gubernamentales y ajustarse a las prácticas culturales del nuevo mercado.

Estrategia de internacionalización empresarial que deben implementar

Te presentamos las principales estrategias de internacionalización empresarial.

Exportación

La exportación es una de las formas tradicionales de internacionalización empresarial. Este método consiste en vender productos y servicios en mercados extranjeros, manteniendo la producción en el país de origen. En esta estrategia podemos encontrar dos tipos: directa e indirecta. 

• Exportación directa. Como su nombre lo indica, la empresa vende directamente a los clientes, sin intermediarios. Para ello, la compañía debe contar con personal experto en comercio exterior capaz de encargarse de todos los asuntos legales, logísticos y financieros que requiere el proceso. 
• Exportación indirecta. En este caso, las empresas utilizan intermediarios independientes para vender sus productos, quienes se encargan del proceso de inicio a fin, como trámites, distribución, negociaciones y más.

Licencias

Las licencias son acuerdos donde la empresa local le cede a la compañía extranjera el uso de los procesos productivos, patentes, marcas registradas y otros activos a cambio de una retribución económica, que puede ser un pago inicial, regalías periódicas, o ambos. De esta manera, la empresa puede expandirse a otros países con menos riesgo.

Franquicias

Esta estrategia es similar a las licencias, pero en este caso, la empresa local le otorga a la extranjera el derecho de operar el negocio bajo su nombre y modelo comercial. En retribución, la compañía franquiciada hace un pago inicial y de regalías.

Alianzas estratégicas o Joint Ventures

Las alianzas estratégicas o Joint Ventures son acuerdos en los que diferentes empresas, nacionales o extranjeras, se unen para realizar un proyecto o negocio. Para llevar a cabo esta colaboración, las compañías comparten capital, recursos, conocimientos, tecnología y mucho más para lograr objetivos comunes a corto, mediano y largo plazo.

Subsidiarias

La subsidiaria es un método de expansión internacional en el cual una empresa matriz establece una entidad legalmente independiente en un país extranjero, manteniendo el control mayoritario sobre ella. La organización subsidiaria puede realizar diversas actividades como producción, ventas, marketing, distribución y servicio, pero siempre alineadas con los objetivos de la empresa principal.

Inversión directa en el extranjero

Es un proceso mediante el cual una empresa invierte recursos financieros y técnicos en el extranjero, con el objetivo de expandir o mantener operaciones comerciales. Esta inversión tiene tres formas.

• Inversión en greenfield. Se realiza cuando una empresa quiere invertir desde cero para establecer nuevas instalaciones en un país extranjero, en lugar de reemplazar las ya existentes. Esto le permite al inversor tener control absoluto sobre el proyecto y adaptarlo a sus necesidades. 
• Inversión en Brownfield. Se refiere a la adquisición por parte de una empresa de activos o instalaciones existentes en el extranjero que necesitan ser renovados o mejorados. Esta estrategia permite a la compañía inversora reducir significativamente el tiempo necesario para establecerse y comenzar a operar en el mercado objetivo. 
• Fusión y adquisición. Es una estrategia empresarial en la que dos o más compañías se unen, ya sea mediante la creación de una nueva entidad o a través de la adquisición de una empresa por otra. Esta estrategia se emplea para que la empresa pueda expandirse hacia nuevos mercados geográficos o de productos, mejorar su competitividad y aprovechar sinergias.

Inversión indirecta en el extranjero

A través de este método, las empresas pueden invertir en activos o adquirir participaciones en compañías internacionales utilizando intermediarios financieros, ya sean del sector privado o estatal. 

Esta estrategia abarca diversas formas de inversión, como la compra de valores extranjeros, la participación en fondos de inversión internacionales, la adquisición de fondos cotizados en bolsa (ETFs) internacionales, la compra de acciones de empresas extranjeras cotizadas en bolsa, la inversión en proyectos de infraestructura en el exterior y la provisión de préstamos a empresas extranjeras.

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